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    专线竞技宝dota如何构建核心竞争力

    编辑:蓝鸽竞技宝dota 发布时间:2020-10-22 11:28

       国内公路竞技宝app网页发展这么多年,作为中国竞技宝dota主力的竞技宝app网页方式承担了至少超过75%(严格意义上来讲包含100%的落地竞技宝app网页服务)的物质流通的任务,而专线竞技宝app网页又占到其70%以上的份额,这其中竞技宝dota专线又根据距离或者业务类型的不同,衍生出来长途专线、区域专线、同城专线(有人习惯性归类到区域配送)等等说法。

    专线竞技宝dota如何构建核心竞争力

      一、是产品还是渠道?

      我知道这是一个很难清晰定位的概念,但是无论如何我们给予一个侧重认识,否则你就永远无法对你的企业进行定位,这个定位会直接影响到你在市场、客户以及能力建设方面的判断。

      如果你定位自己的专线是渠道,那么你的市场、客户以及能力建设就要侧重围绕“车”和“场地”这两个生产要素进行思考,当你定位自己是渠道的时候,意味着你的单位毛利是不高的,但是可以获取较大的竞技宝app网页量,这是业务规模的基础,而这个基础可以促使你进行新的价值转化与新的能力或者壁垒的建立。

      这就要求渠道型的专线企业要通过大量“货”的积累进行价值转移,转移到“车辆”这个固定资产的沉淀,当规模更大的时候,就需要考虑到一个区域分拨的“场地”资产的承接转移,进行价值积累,否则你这个渠道型专线就真的只剩下干苦力了,甚至还挣扎在温饱线的境地了。所以渠道型专线适合将线路做粗,在单点——单点/区域进行多车辆投放,将成本做到极致,将用车效率做到极致。

      如果你定位自己的专线是产品,也很好,包括现在很多专线如果不标榜自己开的专线叫做“卡车航班”都不好意思说自己是做专线的(从现在全国各地的专线DM杂志打的广告就足以见得,小心哪天我收大家的知识产权费啊)。既然定位你是产品型专线了,那么你就要根据你产品的特色进行各种优势的集中打造,在客户体验方面进行独特的设计,你的价值是可以满足特定群体的客户的某些不可或缺的价值需求,从而获得更好的溢价与认可,这样才能支撑你有足够的价值转让到你的下游车队、场地供应商。所以我认为产品型专线在人才积累、客户营销有功底的条件下适合线路做宽——即单点发车做区域或者全国辐射。

      为便于理解,我们可以再用一句话来总结什么是渠道型专线,什么是产品型专线:以市场为导向的叫做渠道型专线,以客户为导向的叫做产品型专线。

      二、要不要自购车辆?

      首先我不认为这是一个仁者见仁,智者见智的观点。一切都是基于你的定位,以当下你获取资源的能力以及你未来的目标来确定的。首先车辆是一个生产工具,不是一个消费品,生产工具是可以用来获取利益的。为什么会有很多专线企业会在要不要买车方面纠结呢?无外乎有如下几点顾虑:

      1、我不是司机出身,也没有玩过车队,对现在的司机无法进行管理,产生心理抗拒。

      2、车辆一旦出现事故、故障涉及到赔偿,想想这些就后怕。

      3、一种所谓的专业的人干专业的事心态,我收好货,别人运好货,我们互利双赢就好了。

      4、有的专线老板辛苦一年下来,年底一盘点所剩无几,自己操碎了心,其实就是在帮车队、房东、员工打工了,只是徒增一个专线老板虚名而心有不甘。

      5、竞技宝dota作为服务型企业,随着营改增在竞技宝dota竞技宝app网页领域全面实施,大量的进项税缺口,如果没有车辆资产、没有车辆消耗的增值税进项,如何填平这个坑?否则眼见的利润又要飞出去了。

      三、经营往返还是单边?

      其实这都不能被称为一个问题,而是一个起步专线的策略。往返专线有什么能力体现,单边专线有什么经营好处?回到头还是取决于你的定位,取决于你在竞技宝dota这个领域的目标与作为。我认为这个甚至跟区域经济也没有什么关系,你最终一定要清楚,即便你从上海发到西藏的阿里,一个完全没有什么产出的城市,也不影响你做往返线路的布局,只是要重点思考你的返程专线点是设在沿途的哪个城市而已,也就是说你的能力建设覆盖到了哪里。

      一个司机都能从一个渺无人烟的地方把车发回来,难道作为一个具备经营能力的专线企业会束手无策吗?专线往返货量相对稳定平衡的大城市竞争已经进入到白热化的阶段,或许在看起来偏远弱势的地区反而能创造意想不到的收获。

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